Le programme SecureSellAg

SecureSellAg est un nouveau programme novateur de réduction des risques pour les agriculteurs, proposé par The Farmers Protection Insurance Trust (assurance de protection des agriculteurs).

La stratégie à la base de ce programme unique consiste à combiner la force d'achat de tous les producteurs, transformateurs de produits alimentaires et organisations d'intrants agricoles canadiens pour obtenir le pouvoir d'achat qu'un agriculteur ne pourrait réaliser seul.SecureSellAg fournit une couverture d'assurance-crédit personnalisée au Canada, aux États-Unis et dans le monde, la solvabilité de votre famille. Vous n'avez plus besoin de tirer profit du prix de votre marchandise. Aves SecureSellAg, vous êtes assuré d'obtenir au moins 90% de la valeur de votre facture si vore acheteur est en défaut et ne peut pas, ou ne veut pas vous payer. Il vous sufit de déposer votre réclamation, d'être payé et de laisser la compagnie d'assurance s'occuper du recouvrement. C'est aussi simple que cela!

SecureSellAg fournit une couverture d'assurance-crédit personnalisée au Canada, aux États-Unis et dans le monde, la solvabilité de votre famille. Vous n'avez plus besoin de tirer profit du prix de votre marchandise. Aves SecureSellAg, vous êtes assuré d'obtenir au moins 90% de la valeur de votre facture si vore acheteur est en défaut et ne peut pas, ou ne veut pas vous payer.

Il vous sufit de déposer votre réclamation, d'être payé et de laisser la compagnie d'assurance s'occuper du recouvrement. C'est aussi simple que cela!

Utiliser une fiducie irrévocable

Pour aider les agriculteurs et les autres petites entreprises du secteur agricole à regrouper leurs transactions de vente assurables, la Farmers Protection Insurance Trust (la «fiducie»), une fiducie d’assurance irrévocable, a été créée pour conserver le contrat d’assurance au nom de toutes les parties qui souscrivent une assurance par le programme SecureSellAg. La fiducie est organisée et exploitée exclusivement au profit des agriculteurs et d'autres bénéficiaires participant au programme. La fiducie n’exerce aucune autre activité commerciale et n’a qu’un seul objectif: soutenir la communauté agricole en assurant des activités et des transactions liées à la ferme et à l’agriculture.

L’assurance-crédit, parfois appelée assurance débiteurs ou assurance-crédit commercial, est une forme d’assurance commerciale qui protège les comptes débiteurs (c’est-à-dire vos factures de vente) de l’agriculteur lorsque les produits agricoles sont vendus à crédit. Vous vendez à un client et le client accepte de payer plus tard, par exemple dans les 30 jours. En tant qu’agriculteur / vendeur ou autre vendeur couvert, vous courez le risque que votre client ne vous paye pas, ou ne peut pas vous payer lorsque la facture arrive à échéance. Si cela se produit, la fiducie déposera une réclamation auprès de l'assureur, percevra le produit et vous paiera un minimum de 90% de la valeur de la facture.

Pour le bénéfice de tous les agriculteurs

Sous réserve de qualification et d'acceptation par la fiducie, tous les agriculteurs et producteurs du Canada sont admissibles à participer à ce programme. Le programme couvre tous les produits agricoles, les intrants agricoles et la transformation des aliments.

Les membres des associations de producteurs participants et d'autres parties prenantes peuvent bénéficier d'une réduction disponible par l'adhésion à cette organisation de la tarification standard de 75 points de base (.0075 ou .75%).

Aussi bien pour les courtiers, négociants et transformateurs de matières premières

Nous comprenons qu’aujourd’hui, les agriculteurs doivent faire énormément d'efforts dans les ventes afin d'obtenir les meilleurs résultats de vente pour leur exploitation agricole. Cela signifie souvent qu'ils ont recours à des intermédiaires tels que des courtiers en produits de base (qui organisent les ventes, mais ne prennent pas de titre), des marchands de produits de base (qui achètent chez des agriculteurs et les revendent pour leur propre compte) et des transformateurs (qui prennent parfois le titre et parfois non).

La Fiducie a étendu le programme SecureSellAg pour inclure ces groupes de vente afin de mieux servir la communauté agricole de toutes les manières différentes par lesquelles les agriculteurs exercent leurs activités au Canada.

Aucun agriculteur ne tire profit d'une faillite, de l'insolvabilité ou de la lenteur de la rémunération de ses clients lorsqu'ils ne sont pas payés à leur tour.

Et les entreprises céréalières participantes

Dans le passé, les sociétés céréalières avaient recours à l'assurance-crédit depuis des décennies, en particulier lorsqu'il s'agit de ventes à l'exportation. Certaines petites entreprises céréalières, comme la plupart des agriculteurs et des producteurs, ont également été considérées comme «trop petites» ou «trop difficiles à atteindre» pour qu'une assurance-crédit soit disponible et rentable. En conséquence, ces sociétés céréalières ainsi que les segments de marché des éleveurs et des producteurs ont été largement non desservis et ignorés.

Avec le programme SecureSellAg, les petites entreprises céréalières ont désormais deux raisons de participer au programme SecureSellAg et de soutenir la communauté agricole. Premièrement, les sociétés céréalières peuvent désormais assurer leurs ventes au cas par cas en évitant le coût des opérations d’assurance qui ne risquent pas d’entraîner une perte sur créances. Deuxièmement, les entreprises céréalières peuvent elles-mêmes devenir un acheteur pré qualifié pour les ventes que les agriculteurs leur font, ce qui simplifie le processus de vente. En tant qu'acheteur pré qualifié, la couverture des ventes de l'agriculteur / producteur par l'entreprise céréalière est presque automatique.

La compagnie céréalière et l'éleveur / producteur peuvent également décider qui paie pour la couverture d'assurance et intégrer cette structure de coûts à la transaction. Le coût peut être supporté par l'éleveur / producteur, la société céréalière ou être partagé entre eux.

Intrants agricoles

Nous comprenons que très souvent, une couverture d’assurance est nécessaire pour étendre jusqu'aux principales autres petites entreprises de la chaîne verticale de l’agriculture canadienne. Au Canada, de nombreuses petites entreprises vendent à des éleveurs / producteurs qui doivent également diminuer le risque de non-paiement et de paiement lent, ou qui doivent utiliser l'assurance comme garantie pour des prêts de fonds de roulement supplémentaires.

En conséquence, la fiducie offre le même accès à faible coût au programme SecureSellAg aux vendeurs d’intrants agricoles (semences, aliments pour animaux, engrais, carburant, etc.) qui est disponible pour les éleveurs / producteurs et d’autres parties prenantes.

Transformation des aliment

Comme pour les sociétés céréalières décrites ci-dessus, les transformateurs alimentaires font également partie de la chaîne verticale de l'agriculture dont les transactions peuvent être couvertes par le programme SecureSellAg. Et, comme pour les sociétés céréalières, il y a un double avantage.

Premièrement, les transformateurs de produits alimentaires peuvent désormais assurer leurs ventes au cas par cas en évitant les coûts liés à l’assurance des transactions qui ne risquent pas d’entraîner une perte sur créances. Deuxièmement, les entreprises de transformation des aliments peuvent elles-mêmes devenir un acheteur pré-qualifié pour les ventes que les agriculteurs leur ont vendues, ce qui simplifie le processus de vente. En tant qu'acheteur préqualifié, la couverture des ventes du transformateur alimentaire pour l'agriculteur / producteur est presque automatique.

Sur la base d'une facture unique

Comme suggéré précédemment, l'élément clé du programme SecureSellAg est la capacité de l'agriculteur à assurer une transaction unique sur une facture à la fois, au cas par cas. Ne payez que ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. C'est tout.

Historiquement, et avant ce programme, si un agriculteur voulait assurer une seule transaction, il ne le pouvait pas. Un agriculteur devait assurer son «chiffre d'affaires total» complet; c'est l'intégralité de ses ventes à tous ses clients, rien que pour assurer une seule transaction. Il n’est pas étonnant que les agriculteurs choisissent rarement d’obtenir une assurance, même si les assureurs recherchent des activités agricoles, ce qu’ils font rarement.

Bien sûr, si l’agriculteur / producteur assuré ou un autre intervenant couvert souhaite assurer plusieurs transactions, plusieurs acheteurs s’engageant autrement sur un volume, le coût moyen peut être inférieur.

C'est payer au fur et à mesure

Une autre innovation clé du programme SecureSellAg est la fonctionnalité «Paiement au fur et à mesure»: vous ne payez que pour la couverture dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin. Aucun engagement à long terme, aucune couverture excédentaire et aucune prime gaspillée. Le tout à un coût incroyable qui ne peut être dupliqué ailleurs.

Sans engagement à long terme

Avec le programme SecureSellAg, vous ne vous engagez jamais à acheter une couverture dont vous n’avez pas besoin. Les agriculteurs / producteurs et autres parties prenantes couvertes ne paient que pour la couverture pour laquelle ils s'engagent spécifiquement à utiliser, sans plus. Utilisez le programme une fois, puis plus jamais. Ou utilisez le programme tous les mois, toute l'année.

Et un programme flexible

La police d’assurance-crédit et la fiducie, ainsi que l’ensemble du programme SecureSellAg, ont été conçus pour offrir une couverture novatrice et visionnaire à la communauté agricole. Nous pensons avoir conçu le programme SecureSellAg pour couvrir la plupart des situations de vente, mais nous savons à quel point la communauté agricole peut être créative. Si vous avez une nouvelle idée qui peut nécessiter une couverture, parlez-nous-en. Nous serons plus qu'heureux de voir comment notre programme peut promouvoir vos ventes!

À un prix incroyable

Et le prix? Il ne dépassera jamais ¾ 1%, soit 75 points de base pour des transactions régulières!

Le modèle de tarification standard pour la couverture d'assurance-crédit dans le programme SecureSellAg est de 75 points de base (.0075), ce qui constitue à lui seul une bonne affaire pour un programme au cas par cas et sans engagement. Utilisez-le une fois et plus jamais.

Mais nous ne nous arrêtons pas là. Si vous êtes membre d'une organisation agricole participante, vous pouvez avoir droit à un rabais sur le modèle de tarification standard, ce qui entraîne un taux effectif beaucoup plus bas.

Exemple:

Un agriculteur vend 100 000 dollars de canola à un transformateur du Dakota du Nord à des conditions paiement de 30 jours.

Coût pour quiconque profite du programme: .0075 x 100 000 $ = 750,00 $

Coût pour un membre d'une organisation participante avec un rabais supplémentaire de 20%: .8 x .0075 x 100 000 $ = 600,00 $

Dans les deux cas, la couverture est très abordable.